题王饮料之饮料的定价主要是由什么因素决定的

文章来源：http://www.tiwang2018.cn/news/168.html     发表时间：2020-08-14

我们陈列在超市的那些便宜饮料，为何没有借着役情之名涨价?究竟是大义凛然、积极承担社会责任还是有其他隐情?或者说，这些饮料的定价主要是由什么因素决定的?

在饮料领域，很多品牌都信奉“成本导向定价”。简单的说，就是以产品的单位成本为基础，加上预期的利润便得到了最终的定价。但是，这极有可能陷入一个陷阱。

因为，根据这种定价原则，品牌必然不断追求成本的低化，最终导致与“物美质优”相背离。更重要的是，由于企业的利润极其微薄，最终导致难以适应市场环境尤其是竞争对手的变化。那么，饮料的销售价格究竟由什么决定呢?在我看来，关键是市场因素，即品牌的行业地位和可替代性!

因为一旦涨价，不就相当于将市场份额拱手让与竞争对手!在购买饮料的时候，大家都要有这样的经验：

第一需要品牌综合考虑不同地区之间的成本差异，尽可能维持在一个相同的毛利率。毕竟，每个地区的生产成本和物流成本是各不相同的，品牌的定价需要照顾不同地区的实际情况。

第二、精细化渠道管理。

一般来说，饮料品牌销量的多少除了靠产品本身的知名度之外，另一个关键性的手段就是渠道的覆盖密度。